近年來，隨著消費(fèi)者對(duì)于食品安全、綠色健康的要求越來越高，尤其是國內(nèi)的一線城市，對(duì)于高品質(zhì)的定制農(nóng)產(chǎn)品需求量逐年遞增。我公司一直致力于大力發(fā)展高質(zhì)量的定制農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，公司緊緊抓住這一大好機(jī)遇，大力發(fā)展定制食用菌的銷售。

目前，我公司入駐電商平臺(tái)，開發(fā)線上商城，通過互聯(lián)網(wǎng)+有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品定制的模式，形成集農(nóng)業(yè)電子供應(yīng)、高品質(zhì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、眾創(chuàng)空間等于一體的農(nóng)業(yè)定制產(chǎn)銷模式，吸引消費(fèi)者成為公司網(wǎng)上商城的會(huì)員，公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)的有機(jī)食用菌定制式消費(fèi)服務(wù)，按照客戶的個(gè)人喜好，搭配各種有機(jī)食用菌，包裝為不同方式的食用菌禮盒，僅2024年1月份，銷售各類定制禮盒3500盒，實(shí)現(xiàn)銷售收入100余萬元，為公司形成新的利潤增長點(diǎn)。

線下采取與央企、國企及大城市配餐公司定單合作的定制模式，抓住各大節(jié)日的機(jī)會(huì)，與南京鐵路局、上海鐵路局、中石化等大型央企開展合作，按照他們的需求，定制不同形式包裝組合的食用菌禮盒開展銷售；公司的有機(jī)食用菌，不使用任何化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、除草劑和生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑等物質(zhì)，深受消費(fèi)者的喜愛，公司充分利用自身產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，與哈爾濱英才、佳明佳等大型配餐公司開展定制合作，預(yù)計(jì)年銷售收入約150萬元以上。

我公司通過定制農(nóng)產(chǎn)品銷售，打破了過去單項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的限制，實(shí)現(xiàn)了雙向互聯(lián)，從消費(fèi)群體需求出發(fā)改變傳統(tǒng)供給模式，定制農(nóng)業(yè)解決了以往公司生產(chǎn)、包裝、銷售環(huán)節(jié)的信息不對(duì)稱等問題，規(guī)避了市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，提高了產(chǎn)品附加值，大大的提高了公司增收的銷售新渠道。

一、市場(chǎng)調(diào)研與客戶定位

1、深入研究市場(chǎng)需求，了解不同客戶群體對(duì)食用菌的種類、品質(zhì)、產(chǎn)量、交付時(shí)間等方面的偏好和期望。例如，針對(duì)高端餐廳，他們可能更注重食用菌的品質(zhì)、外觀和新鮮度；而對(duì)于食品加工廠，可能更關(guān)心產(chǎn)量和價(jià)格。

2、明確目標(biāo)客戶，包括餐飲企業(yè)、零售商、個(gè)人消費(fèi)者等，并分析他們的消費(fèi)能力和定制需求特點(diǎn)。

二、定制產(chǎn)品與服務(wù)定制化設(shè)計(jì)

1、提供多種食用菌品種選擇，滿足客戶對(duì)不同種類食用菌的需求。比如，為追求獨(dú)特口味的客戶提供珍稀品種的定制。

2、定制種植方式，如有機(jī)種植，并提供相關(guān)認(rèn)證。對(duì)于注重健康的客戶，提供有機(jī)種植的食用菌，并附上有機(jī)認(rèn)證標(biāo)識(shí)。

3、結(jié)合林區(qū)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)個(gè)性化的包裝和標(biāo)簽，滿足客戶的品牌推廣或禮品需求。

三、生產(chǎn)流程優(yōu)化與質(zhì)量控制

1、根據(jù)定制訂單，靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和種植規(guī)模。當(dāng)接到大量特定品種的訂單時(shí)，及時(shí)增加相應(yīng)的種植面積和資源投入。

2、建立嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)體系，確保每一批定制產(chǎn)品都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，錄入可追溯質(zhì)量系統(tǒng)平臺(tái)。從菌種培育、生長環(huán)境控制到采摘、加工，每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把控。

四、供應(yīng)鏈與物流管理

1、優(yōu)化供應(yīng)鏈，確保原材料的及時(shí)供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進(jìn)行。與優(yōu)質(zhì)的菌種供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2、建立高效的物流配送系統(tǒng)，保證定制產(chǎn)品按時(shí)、新鮮送達(dá)客戶手中。采用冷鏈物流，確保食用菌在運(yùn)輸過程中的品質(zhì)。

五、營銷與溝通渠道建設(shè)

1、搭建線上平臺(tái)，展示定制服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品案例，方便客戶下單和咨詢。搭建企業(yè)銷售平臺(tái)，詳細(xì)介紹定制流程和優(yōu)勢(shì)。

2、利用社交媒體、電話、電子郵件等渠道與客戶保持密切溝通，及時(shí)回應(yīng)客戶咨詢和反饋。

六、數(shù)據(jù)管理與持續(xù)改進(jìn)

1、建立客戶數(shù)據(jù)庫，分析客戶的定制歷史和消費(fèi)行為，為優(yōu)化定制服務(wù)提供依據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)某一品種的食用菌需求持續(xù)增長，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。

2、定期評(píng)估定制農(nóng)業(yè)模式的效果，不斷改進(jìn)和完善服務(wù)流程和產(chǎn)品質(zhì)量。

總之，我公司將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化和客戶需求，大力開展定制農(nóng)業(yè)模式，將在各個(gè)環(huán)節(jié)精心策劃和實(shí)施，請(qǐng)廣大客戶積極參與定制，我公司將為您提供更好的優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化服務(wù)，并在您的鞭策下不斷創(chuàng)新。

聯(lián)系人：毛晶

聯(lián)系電話：13945706400

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